Každé vyjednávání je test vaší přesnosti, klidu a schopnosti porozumět druhému.
Na tomto tréninku si osvojíte principy, které se běžně učí pouze bezpečnostní složky, a naučíte se je využívat v praxi.
Získáte výhodu, kterou většina lidí u jednacího stolu nemá.

Co si odnesete

• Jak rozpoznat manipulaci a taktiky nátlaku v reálném čase.
• Jak číst neverbální projevy, tón hlasu a mikroexpresy.
• Jak reagovat s klidem a převzít vedení rozhovoru.
• Jak budovat důvěru i s náročnými partnery.
• Jak přetavit napětí v prostor pro dohodu.

Karel Pošíval

Instruktor funkčních vyjednávacích dovedností, bývalý policejní vyjednavač. Karel nastoupil k Policii ČR v roce 2001 a během své více než dvacetileté kariéry získal rozsáhlou praxi v krizové komunikaci během stovek zásahů. Působíl u Zásahové jednotky pražské policie, kde získal specializaci policejního vyjednavače udělovanou protiteroristickým Útvarem rychlého nasazení.
Podílel se na výcviku nových policejních vyjednavačů, školil stovky policistů v ČR i na Slovensku, zaměstnance věznic i pracovníky Správy uprchlických zařízení. Jako instruktor krizové komunikace působil také v zahraničí, například u strážců hranic agentury FRONTEX.
Absolvoval prestižní výcviky:

• FBI Crisis Negotiation Unit – Special Topics Negotiation Course,

• CEPOL – Crisis Hostage Negotiation & Communication Training,

• pokročilé policejní vyjednávací výcviky zaměřené na řešení únosů a vyjednávání pod nátlakem.

Při opakovaných návštěvách zahraničních týmů sdílel praxi s vyjednavači, kteří se účastnili zásahů u útoku v redakci Charlie Hebdo, masakru Bataclan i incidentu v Apple Store Amsterdam. Od roku 2024 se věnuje výuce funkčních vyjednávacích dovedností pro firmy, manažery a profesionály v náročných komunikačních rolích.

Karel Pošíval je autorem knihy Vyjednavač, která propojuje principy krizového vyjednávání s obchodní a osobní komunikací. Na reálných příbězích ukazuje, jak respekt, klid a empatie vedou k výsledkům i v nejnapjatějších rozhovorech. Více na www.vyjednavac.info

Při tvorbě specializovaných výcviků spolupracuje Karel s odborníky, kteří přinášejí do tréninku vyjednávání hlubokou expertízu z vysoce exponovaných prostředí. V těch má aplikace jejich unikátních dovedností okamžité dopady na požadované změny v chování druhých. Jejich zkušenosti z krizové komunikace, behaviorální analýzy, nebo profilace a psychologie osob, vám pomohou vyjednávat s jistotou, přesností a odolností i v těch nejnáročnějších situacích. 

PhDr. Erik Just

Mezinárodně certifikovaný instruktor pro profilaci osob, behaviorální screening manipulativního chování a analýzu verbálních i neverbálních signálů lži

Specialista na bezkonfliktní komunikaci, překonávání komunikačních bariér a dekódování chování osob

Ředitel ICTS Czech s.r.o. zodpovědný za organizaci a vedení týmů zajišťujících ochranu osob, prostor a provozu Letiště Václava Havla Praha

Erik je expert v oblasti detekce rizikového a klamavého chování a  jeho skrytých projevů. Zaměřuje se také na eliminaci konfliktů v komunikaci a profesionální budování důvěry v prostředích s vysokou mírou lidské interakce. V tomto oboru má globální praxi s více než 25 letou zkušeností. Pomáhá v Evropě, USA a na Blízkém východě korporacím, veřejným institucím i bezpečnostním složkám zvyšovat profesionalitu a odolnost jednotlivců i týmů v náročných interpersonálních situacích.

Je držitelem akreditací pro školení bezpečnosti letových operací po celém světě. Od roku 1999 působí v oblasti bezpečnostního managementu a behaviorální analýzy. Podílí se na vytváření a školení jednotek pro odhalování podezřelých znaků chování. Aktivně školí v komunikaci a řešení konfliktů vojenské letecké maršály a týmy na mezinárodních letištích (např. Kuvajt, Bahrajn, Ammán, Budapešť, Brusel, Stockholm aj.). Poskytuje konzultace pro subjekty kritické infrastruktury státu.