21. 4. od 9:00 do noci 22. 4.od 9:00 do noci
2 dny intenzivního tréningu
Intenzivní dvoudenní trénink vyjednávání - strategie, taktika, pokládání požadavků...
Pochopíte, že „kompromis“ je při vyjednávání sprosté slovo. Pochopíte, proč přípravě taktiky musíte věnovat 90 % času. A jen 10 % obsahu vyjednávání. Pochopíte, že na vyjednávání nestačí nějaká rychle přečtená knížka. Na vyjednávání potřebujete tvrdý trénink. Stejně jako sportovec, který se chystá na olympiádu.
Lektor: Radim Pařík, světový vyjednavač
Datum: 21.4-22.4.2022 Čas: 9:00 - do noci... Místo: Realitní Týden, Pernerova 39, Praha 8 Karlín
Téma: INTENZIVNÍ dvoudenní trénink VYJEDNÁVÁNÍ
NA NAŠEM TRÉNINKU SE NAUČÍTE:
* co je opravdu #vyjednávání a jak poznáte, že už vyjednáváte * jaké podmínky musíte splnit Vy i druhá strana, abyste mohli vůbec vyjednávat * jak se připravíte na každé vyjednávání * jakou zvolíte správnou vyjednávací strategii a taktiku * jaká část vyjednávání je nejdůležitější * jaké argument byste ve vyjednávání měli běžně používat * jak poznáte, jestli máte vůbec vyjednávat - ušetříte zbytečný čas a peníze * strategie a vzorce chování ve vyjednávání - budete umět velmi rychle rozpoznat strategii protistrany a nastavit svou vlastní strategii a tím zvýšíte svou šanci na úspěch * budete umět identifikovat všechny fáze vyjednávání - budete umět naplánovat vyjednávání minutu po minutě a tak budete vyjednávání řídit Vy * u každé strategie budete umět zvolit účinnou vyjednávací taktiku - vyjednávání je hra a Vy budete umět hrát na bránu protistrany * naučíte se správně používat svůj hlas - excelentní vyjednavači vědí, že hlas je silná zbraň a Vy budete umět ovlivnit protistranu svým hlasem * naučíte se mlčet vteřinu po vteřině - budete umět vyvolat zájem, radost, napětí, nebo stres u protistrany a budete ji umět vyprovokovat k mluvení * naučíte se stabilizovat emoce - spousta dobrých dohod nedopadne dobře kvůli vyhroceným emocím, Vy budete umět udržet emoce na uzdě a současně budete umět kontrolovat emoce protistrany * naučíte se přesně rozpoznat fáze stresu - budete vědět, v jaké fázi stresu se nacházíte Vy a v jaké protistrana, takže neuděláte žádné ukvapené rozhodnutí a budete o krok napřed * už se Vám určitě stalo, že na Vás při vyjednávání někdo zvýšil hlas a útočil na Vás - tyto situace se naučíme společně zvládat, vyřešit a dokonce i plánovat, budete umět využít emocionální nerovnováhy protistrany na základě Vašeho plánu * naučíte se rozpoznat fáze eskalace konfliktu - dokážete tak mnohem dříve uzavřít dobrou dohodu * pochopíte jednotlivé typy vyjednavačů - zjistíte, kdo sami jste a kdo sedí proti Vám, takže budete vědět, co můžete čekat * naučíte se úspěšně vyjednávat - nejen, že budete mít ve vyjednávání převahu, naučíte se vnímat perspektivu druhé strany, nastavit tak správně taktiku a hlavně: budete mnohem lépe připraveni než protistrana, takže budete mnohem jistější, udržíte si přehled ve vyjednávání, naučíte se rozpoznat "okno příležitosti" a rychle uzavřít dohodu * budete umět okamžitě rozpoznat vyjednávací pasti a manipulace - prostě už Vás nenachytají a nedostanou * budete si umět sami v hlavě namalovat mapu vyjednávání - vždycky snáze a rychleji najdete cestu k cíli a nejlepší možné dohodě * naučíte se mít konflikt rádi - už se nebudete konfliktu vyhýbat a tak už nebudete vyjednávat sami se sebou, budete konflikt otevírat a řídit ho * vytvoříte si vlastní unikátní příručku pro vyjednávání, kterou si budete postupně rozšiřovat a doplňovat o vlastní zkušenosti a praktické poznatky, budete neustále lepší a lepší vyjednavači
HLAVNĚ: široko daleko nenajdete lepšího vyjednavače
OBSAH TRÉNINKU principles of negotiation
1. Základní principy vyjednávání 2. Intonace a taktika mlčení 3. Taktika ovlivňující řeč 4. Minimální a maximální cíl 5. Vyjednávací strategie FBI a vzorce vyjednávání 6.Taktiky ve vyjednávání 7. Taktické Fáze vyjednávání 8. Taktika Vyjednávací tým 9. Taktika Katalog požadavků a formulace 10. Taktika Agenda 11. Taktika Kotva 12. Taktiky První vyjednávací věta, zapisování, hluboké naslouchání 13. Taktika Shrnutí 14. Taktika Falešné rozhodnutí 15. Iracionalita vyjednávání 16. Fáze stresu a taktika řízení stresu 17. Taktika obejmutí 18. Taktika stabilizace emocí 19. Taktika Package Value a rozhodovací strom 20. Taktika ZOPA 21. Taktika BATNA a co s ní 22. Taktika Vyjednávací síla a moc 23. Taktika Ovlivňující otázka 24. Taktika Analýza protistrany 25. Taktika Konfident a Únik informací 26. Taktika Odvrácení útoků 27. Taktika Společné zájmy 28. Taktika Slepá ulička a taktika Sniper 29. Taktika Začínáme opět vyjednávat 30. Taktika Vtažení Decision Makera do vyjednávání 31. Taktika Psychologické pasti 32. Taktika Přestávka 33. Analýza jaký jste vyjednavač 34. 20 dalších nejdůležitějších taktik 35. Fáze konfliktu a taktika řízení konfliktu 36. Taktika Pokus o uzavření dohody 37. Taktika Uniforma záchranáře 38. Taktika Odmítnutí požadavků 39. Taktika Pokus o uzavření dohody 40. Taktika Dohoda po částech 41. Taktika Zmírnění hrozeb 42. Taktika Tlak časem 43. 16 životních motivů a jak ovlivňují vyjednávání 44. Narcismus a vyjednávání 45. Drahé chyby ve vyjednávání 46. Etika ve vyjednávání 47. Minimálně 9 vyjednávání naostro
Celodenní perfektní občerstvení zajišťuje Zátiší catering.
Kurzovné: 18 990 Kč
Počet míst omezen, rezervuje pořadí došlých plateb. V případě obdržení platby nad kapacitu workshopu platbu vracíme.
V případě zajištění ubytování nás kontaktujte!
INFORMACE: realitnityden@gmail.com
www.realitnityden.cz 24/7 TLF.: 607 101 522